Hewlett-Packard

80-е гг. ознаменованы завоеванием рынка принтеров. Благодаря постоянным разработкам HP буквально создала эту нишу с нуля. Появление струйного варианта за 500 долларов в 1984 г. принесло фирме коммерческий успех. Профессиональная лазерная модель за 3500 долларов с возможностью перезаправки картриджа перевернула представление об устройствах печати. За 2 года существования прибор почти полностью вытеснил конкурентов. Дальнейшее усовершенствование аппаратов лишь укрепляло лидерство на рынке, упрочняя конкурентоспособные позиции. Ассортимент, качество продукции, заманчивые предложения партнёрских программ неизменно влекут серьёзных покупателей.

С компьютерами дело обстояло несколько сложнее. Долгие годы у компании не получалось закрепиться в этом сегменте. Даже суперсовременные разработки, такие как HP OmniBook 300 в 1993 г., не позволяли выбиться в лидеры. Только в начале 2000-х при слиянии с Compaq компания начала планомерное возвышение. С этого времени более агрессивная маркетинговая политика была направлена на упорное завоевание лидерства. Череда приобретений помогла занять новые направления:

• 2002 г. — объединение с Compaq — лидерство по продаже ПК;
• 2009 г. — поглощение Electronic Data Systems — 2 место на международном рынке IT-услуг;
• 2006 г. — покупка Mercury Interacrive — проникновение в сферу тестирования программного обеспечения;
• 2009 г. — покупка 3Com — появление на рынке сетевого оборудования;
• 2010 г. — поглощение Palm, Inc. — попытка закрепиться в сфере портативных устройств (карманные компьютеры, смартфоны);
• 2011 г. — покупка Autonomy — расширение возможностей в сфере программного обеспечения.

Открытие новых горизонтов обострило ситуацию с конкурентами. Неспецифические сферы требуют пристального внимания, контроля, открывают дорогу большому количеству новых соперников. Хоть HP на протяжении всей истории придерживалась консервативной политики и не имела серьёзных столкновений, отношения может обострить неустойчивое положение на рынке электронных товаров. HP уже давно занимает 2-е место в мире по продаже компьютеров, принтеров (уступая только Lenovo, Xerox), но удерживать положение удаётся исключительно благодаря планомерной работе, особому отношению к качеству продукции. Множественные конкуренты (Canon, Dell, Asus, Acer) «наступают на пятки», но корпорация продолжает удерживать позиции.